Pengaruh Viral Marketing terhadap Keputusan Pembelian Sunscreen Wardah melalui Brand Awareness sebagai Variabel Intervening (Studi pada Mahasiswa Universitas Diponegoro Semarang)

• DOI: 10.14710/jiab.2022.33406
• Publication Date: 2022-10-21T01:44:52Z
• Authors: Carolina Algista ...; Reni Shinta Dewi; Andi Wijayanto
• Keywords: Viral marketing; Intervening variable; Variables

The industrial era 4.0 causes tough competition in the business, which needs to be more aggressive marketing on social media, such as through Viral marketing. Sunscreen Wardah has tried do viral order increase consumer brand awareness, but it not had a specific effect sales of these products. So by looking at existing problems, this research was conducted with aim knowing Effect Marketing Purchase Decisions Brand awareness an Intervening Variable tested based variables described influence each dimension/independent variable indicator. number samples 100 respondents non-probability sampling technique, namely purposive sampling. Data collection techniques were carried out questionnaires, literature studies, and interviews. This type is explanatory processed using SmartPLS 3.3.3 software results that messenger (Celebrity endorser) insignificant negative variable, message (advertising message) significant positive environment (Social media marketing) Decisions, dimension different awareness. dimensions indirect Decision have effect, effect.Era industri dan perkembangan teknologi mengubah perilaku konsumen yang semula biasa berbelanja secara langsung menjadi online. Hal tersebut menyebabkan persaingan ketat dalam bisnis termasuk bidang kosmetik perlu semakin gencar melakukan pemasaran di sosial, seperti melalui telah berupaya demi meningkatkan konsumen, namun belum berpengaruh spesifik terhadap penjualan produk tersebut. Sehingga dengan melihat permasalahan ada, penelitian ini dilakukan tujuan mengetahui Pengaruh Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Sebagai Variabel diuji berdasarkan variabel dijabarkan pengaruh dari masing-masing dimensi/indikator bebas (independent variable). Jumlah sampel sebanyak responden teknik pengambilan nonprobability yaitu Teknik pengumpulan data kuesioner, studi pustaka, serta wawancara. Tipe ialah diolah menggunakan hasil memiliki negatif tidak signifikan (pesan iklan) positif Pembelian, dimensi berbeda Dimensi signifikan, signifikan.