Este caso de ensino descreve o dilema expansão da Boutique do Pão Ló. A empresa que começou um food truck, tornou-se marca reconhecida em toda região. Um modelo negócio foi estruturado com foco atrair cliente até a loja física. Atualmente, ponto chave para evolução está decidir quais os parâmetros uma forma franquia. Neste são destacadas análises mercado, desenvolvimento estratégico e demográfico análise criação franquias mostre se é viável neste momento no cenário atual.

Este trabalho apresenta a história real da Dona Diva, uma empresa do ramo de semijoias que opera no e-commerce e está presente em todo território nacional, tanto atacado quanto varejo. O foco é apresentar as estratégias marketing digital utilizadas pelos sócios pela equipe vendas empresa. Neste contexto, o principal objetivo investigar importância das mídias sociais para expor os benefícios malefícios (quando não aplicados forma correta) desses canais comunicação entre seus clientes. dilema...

This work presents the real story of Dona Diva, a semi-jewelry company operating in e-commerce and serving entire national territory, both wholesale retail. study focuses on highlighting digital marketing strategies implemented by company's founders its sales team. Within this context, primary objective is to investigate importance social media showcasing advantages disadvantages (especially when misapplied) these communication channels between customers. The central dilemma case is: *How...

Inserido em um mercado onde a demanda e concorrência crescem rapidamente, o Grupo Inkor está 18 anos no do sul Brasil produzindo distribuindo materiais para construção civil. A empresa obteve crescimento satisfatório desde sua fundação momento é de mais aceleração exponencial com os novos investimentos. O recém-contratado gerente comercial, vindo uma multinacional, tem desafio criar estratégias condicionar entrada da estado São Paulo, foi instalada nova unidade fabril, contratando treinando...

Resumo Este caso para ensino apresenta o dilema da SA Schmitt Alumínios, que sofre com a dificuldade na compra do alumínio devido às altas no preço. Após avaliar processo de importação, os sócios ficam divididos em aceitar alternativa. Logo, valeria pena desgaste causado relação entre eles? Importar ou não importar? Para construção caso, utilizou-se fontes primárias, através entrevistas fundadores empresa e esposa um dos sócios, secundárias, artigos, livros, legislação, outros. O nome...

Objetivo: Este caso para ensino tem como objetivo relatar o dilema da Azimut Yachts, um estaleiro consolidado no cenário global. No entanto, dados os padrões sólidos a serem seguidos, empresa está com entrave: aprimorar sua performance de brand experience consumidor nacional? Método: Para este caso, foram utilizados primários, por meio entrevistas responsável pelo setor marketing, gestor comercial, projetista e CEO. Também se contou observação participante. Ainda, secundários coletados do...

Consumers follow other consumers in the pursuit of social dividends through consumption, to fit with aspiration groups, and belong group. These are conformity phenomena which is cognitive process where an individual’s thoughts, feelings, actions affected by people. This study investigates influence fashion status creating consumer conformity. Two experiments subsequent logistic regression analyses were carried out craft beer as empirical field. The results show that: influences consumption...

A Harvard Business School (HBS) introduziu o aprendizado baseado em problemas usando casos apresentações e assim emergiu método de caso HBS. Posteriormente, tornou-se estratégia ensino nas principais escolas negócio do mundo. Um dos elementos para a execução da aula baseada no com é tempo, tanto realização das atividades quanto pela discussão entre os discentes docente. O tempo estipulado crucial conectar objetivos classe. Diante dessa peculiaridade, este ensaio avança por discutir...

This teaching case reports the dilemma of AC COMEX company, which has been operating since 2003 in field consultancy and solutions for international trade companies. From 2012 its main service became SISCOSERV registry. However, 2020, obligation companies to supply with data on imports exports was suspended, compromising management sustainability market. The primary sources were interviews direct communication partners. As a secondary source, company's official website documents provided by...

A jovem Beatriz possui o sonho de ter sua independência econômica ao passo que participa ativamente para a prosperidade da região onde passou maior parte vida. desenvolve ideia construir um hostel. Depois efetuar uma longa pesquisa, elabora plano operacional e análise financeira. começa perceber alternativas serem exploradas, como porte adequado do empreendimento, ou alugar, estratégia segmentação, entre outras. Apesar dos riscos, se aproxima realidade. O objetivo caso é promover ajude em...

Resumo Este caso de ensino retrata a história da Pousada Bravo House, em que dois irmãos, proprietários pousada, encontram-se um dilema: construir mais quartos adaptados na pousada ou locar terreno próximo e tudo do zero para não haja problemas com as instalações? Para construção sobre o trabalho diversificação atividades como forma ampliar faturamento, fontes dados foram obtidas primárias, através entrevistas os sócios empresa, secundárias, pela busca mídia escrita base artigos. Roteiro,...

Abstract This teaching case portrays the history of Pousada Bravo House, in which two brothers, owners inn, faced a dilemma: should they build more adapted rooms inn or lease plot land nearby and everything from scratch so there are no problems with facilities? To about work diversifying activities to increase revenue, data sources were obtained primary sources, through interviews company’s partners, secondary by searching written media article database. The script, events, company name,...

Dilema: O caso traz o dilema da fabricante de calçados e roupas infantis Baby Gut quanto à troca gestão empresa, passada pai para filho. Do passe responsabilidade, emerge um conflito dentro organização, postura ao modelo que deveriam ser praticados pelo novo gestor. Objetivo educacional: objetivo do é promover a reflexão sobre as características dos modelos participativa por resultados, visando aproximação com prática desses modelos. Contextualização: apresenta personagem Geraldo, antigo...

Dilema: O caso traz o dilema da fabricante de calçados e roupas infantis Baby Gut quanto à troca gestão empresa, passada pai para filho. Do passe responsabilidade, emerge um conflito dentro organização, postura ao modelo que deveriam ser praticados pelo novo gestor. Objetivo educacional: objetivo do é promover a reflexão sobre as características dos modelos participativa por resultados, visando aproximação com prática desses modelos. Contextualização: apresenta personagem Geraldo, antigo...

Purpose This teaching case aims to encourage reflection on the formulation of strategic repositioning an automotive dealership. Design/methodology/approach Built method, it portrays situation Premium Motors dealership in face a repositioning. Management and board discuss ways minimize impact coronavirus disease 2019 (COVID-19) pandemic sales figures. The presents possibility entering new product segment. Findings How make consumers correctly understand positioning? is structured enable...

Resumo Este caso para ensino retrata o dilema da ZM S/A, uma indústria de autopeças, ante a ruptura canais vendas, que passaram B2B B2C, e seus potenciais conflitos. Com crescente demanda das vendas nos on-line em virtude pandemia COVID-19, empresa coloca perspectiva viabilidade iniciar operações venda direta (B2C), com criação um e-commerce próprio ou fomentando as distribuidores. O objetivo do é promover reflexão sobre mudanças estratégicas dos os conflitos na mudança destes setor...

Abstract This teaching case portrays the dilemma of ZM S/A, an auto parts industry, regarding disruption B2B to B2C sales channels. With growing demand for through online channels due COVID-19 pandemic, company puts into perspective feasibility starting direct operations (B2C) creation its own e-commerce or promotion distributors’ sales. The purpose is promote reflection on strategic changes in and potential conflicts creating platform. a real that uses company’s name replaces names...

This teaching case portrays the scenario of Hermès Contabilidade, a young company opened by three partners in September 2020, center Balneário Camboriú (SC). The company's business model is directly linked to technology. Its purpose, structure and service are designed offer high standard accounting. Despite all positioning being very clear minds partners, considerable work digital environment, profile clients that arrive at company, differs from planned segmentation, impacting results below...

Este caso para ensino retrata a história da KPM Logistics que, desde 2010 atuando no mercado de agenciamentos, precisa se readequar e reestruturar seus procedimentos perante os novos desafios flutuabilidade do dólar. O apresenta uma situação em que empresa buscava trabalhar apenas o lucro operacional não financeiro com moeda internacional, mas por problemas contextuais, passou gerar prejuízo devido seu processo pagamentos função flutuação moeda. proporciona aos alunos reflexão sobre ganho na...