Consumer researchers have had a long-standing interest in understanding the development of materialistic attitudes different cultural settings. Using life course paradigm as an overarching conceptual framework, this paper seeks to explain differences values among young French consumers. Hypotheses derived from are formulated and survey adults is used test them. The hypothesized relationships between exposure television peer communication about consumption during adolescent years held by were...

We test a theoretical model that explains the development of materialistic beliefs and compulsive buying. The uses life course framework, paradigm has recently been given attention in marketing literature. To address calls prior consumer researchers, we investigate how these consumption orientations develop 3 country contexts: United States, France, Brazil. assess level measurement invariance evaluate model. Findings support family resources playing mediating role between childhood...

Purpose The purpose of this study is to examine whether the development materialistic values in early life reflects cultural norms or outcome media and family influences. It seeks role communication television, which were found promote individualistic countries, by assessing their effects on youths four countries that represent Eastern Western cultures: Japan, Malaysia, USA, France. Design/methodology/approach used an anonymous self‐administered survey young adults aged 18 32 years two...

Abstract Compulsive consumption is regarded as a global phenomenon that can adversely affect consumer well‐being. Although the topic has been studied in different cultural settings, we have seen relatively little theory development and explanations of compulsive behaviour. Nearly all previous empirical studies attempt to explain this behaviour by correlating measures with independent variables taken within same time frame. However, recent developments social sciences suggest such may best...

Achieving financial solvency has been viewed as a desirable life goal, because satisfaction promotes well-being. The vast majority of personal finance studies have attempted to understand the factors that promote saving and investment habits skills, but examine inhibit people's abilities achieve are sparse. This paper reports results study designed development behaviors labelled "reckless" they undermine person's ability solvency. Because substantial evidence shows begin develop in early...

Résumé Rares sont les travaux académiques qui portent sur la manière dont adolescents réagissent aux critiques des pairs un choix de marque dans le contexte scolaire. Afin mieux répondre enjeux cette problématique sociétale et du marketing éducatif s’y rattache, ces réactions étudiées par concept coping mobilisé ici cadre d’une approche mixte processus-style. Trois études quantitatives successives (n1 = 208 ; n2 200 n3 446) ont permis mettre en évidence cinq stratégies spécifiques :...

Avec l’émergence et le développement du e-commerce, force est de constater l’essor modèle relationnel la vente entre particuliers. Le C to (consumer consumer) prend une place choix dans e-business en cette période crise économique d’intérêt croissant des consommateurs pour donner seconde vie aux objets. Les composantes logistiques (évaluation qualité, emballage produits, livraison, etc.) peuvent contribuer à tisser un lien confiance acheteur vendeur non professionnels, concept au cœur...

Few academic studies have addressed the question of how teenagers respond in school social contexts to peer criticism about their choice brand. To better determine outlines this societal issue and associated education marketing, these reactions are studied through concept coping, deployed with a combined process-style approach. Three successive quantitative surveys ( n1 = 208; n2 200; n3 446) were used highlight five specific coping strategies: justification purchase circumstances, revenge,...

Les progrès considérables enregistrés ces dernières années en matière d’intelligence artificielle favorisent une diffusion rapide des stratégies de tarification dynamique dans les environnements ligne. Cet article analyse enjeux liés au déploiement massif cette technologie à la lumière principales théories liées formation prix. Après avoir défini et proposé un ancrage conceptuel ligne, nous mobilisons théorie valeur, concurrence répartition afin d’identifier plusieurs axes complémentaires...

Cet article présente une étude qualitative basée sur des entretiens semi-directifs conduits auprès de vingt utilisateurs du site Internet Leboncoin. Il s’agit d’étudier les stratégies mises en place par ces non-spécialistes lors la vente ligne produits d’occasion. Notre analyse montre que vendeurs non professionnels ont logique ciblage exclusivement géographique, tout respectant grandes caractéristiques positionnement initial produit. Au cours processus vente, ils mettent actions qui peuvent...

Traditionnellement traitée comme un aspect logistique, la livraison s’avère désormais levier stratégique important pour se différencier des concurrents. Cet article vise à approfondir réflexion théorique en Sciences de Gestion sur perception par les consommateurs passant revue réflexions, différentes mais complémentaires, marketing et logistique autour ce sujet. Notre démarche d’analyse aboutit proposition d’un modèle intégré livraison. Ce développement permet dégager pistes recherche...

La recherche en comportement du consommateur revête souvent une dimension individuelle, ignorant ainsi la dynamique décisionnelle liée à gestion des finances au sein couple. Cette apparait pourtant comme essentielle dans l’explication décisions de consommation ménages. À l’heure actuelle, seulement un nombre réduit travaux s’est penché sur cette problématique, constat d’autant plus vrai lorsque l’on s’intéresse littérature française. Cet article propose revue le consommateur, intégrant...